4. Domina el networking

(0:00) Dime una cosa amiga, ¿cómo te va con los eventos de networking? Debo confesarte que no son mi tipo (0:07) de eventos favoritos. Yo sinceramente espero que a ti te vaya mucho mejor de lo que me va a mí, (0:12) porque a mí me cuesta un poco establecer relaciones con personas que no conozco, (0:18) presentarme y darme a conocer y dejarme ver. Así es que hoy me di a la tarea de hablar con (0:25) una de mis mujeres maravillas sobre cómo uno puede prepararse antes, cómo puede actuar durante y qué (0:32) puede hacer después de un evento de networking. Y de eso hablamos hoy en Hola Podcast. Hola es lo (0:38) primero que decimos cuando reconocemos a otra persona en nuestro camino. Ese sencillo saludo (0:43) es el que nos hace visibles ante el otro a través de la palabra. Hola, con una palabra de cuatro (0:49) letras nos dejamos ver y desde eso sencillo es de un simple saludo. Quiero que me acompañes en (0:55) este viaje para conocer las historias de mujeres que han sabido cómo dejarse ver y lograr sus metas (1:01) y sus sueños. En este podcast descubriremos sus destrezas, sus habilidades y sus secretos (1:07) mejor guardados para aprender a darnos a conocer y hacer realidad nuestros sueños. Mi nombre es (1:13) Ileana Fuentes Lugo y esto es Hola Podcast. (1:24) Bienvenida a Hola Podcast, tu nuevo podcast favorito. Estoy muy agradecida y muy contenta de saber que (1:32) cada vez se unen más oyentes a la comunidad de mujeres maravillas de Hola Podcast. Todos los (1:38) días estoy recibiendo mensajes de mujeres que me dicen me encanta lo que estás contando, me encanta (1:42) las entrevistas que estás haciendo, es práctico y sobre todo lo más que me gusta y lo más que me (1:48) satisface saber es que lo estás poniendo en práctica, que estás cogiendo esos trucos, esos secretos, estas (1:53) tácticas que estamos compartiendo a través de las entrevistas y a través de las reseñas que hago (1:58) después en los episodios más cortos, lo estás poniendo en práctica y esa es la misión de Hola (2:03) Podcast, que tú lo puedas poner en práctica y empieces a ver resultados que te muevan a dejarte (2:09) ver, que es la misión de este podcast decirle hola al mundo y a lograr por supuesto tus metas y tus (2:16) sueños. Así es que vamos por el camino correcto gracias a ti que estás del otro lado y hoy tenemos (2:22) otra entrevista con una de nuestras mujeres maravillas. Hoy vamos a estar hablando con Noemí (2:27) Paisi Morales, ella es dueña y CEO de Ducos Paisi, una firma de publicidad que lleva junto con su (2:34) esposo Denis Ducos en la que trabajan específicamente con publicidad digital, llevan más de 11 años en (2:41) el mercado con su empresa de publicidad y Noemí es relacionista profesional, también lleva más de (2:47) sobre 15 años trabajando como relacionista público aquí en Puerto Rico, también es profesora de (2:53) relaciones públicas y comunicación en la Universidad de Puerto Rico en Carolina, entre muchas otras (2:58) cosas y debo confesarte que Noemí es una gran amiga y colega, nos conocimos en el ambiente (3:04) laboral verdad y trabajábamos juntas en varios proyectos y eventualmente nos fuimos convirtiendo (3:09) en amigas y te cuento esto para que entiendas que vas a ver ciertas complicidades a lo largo (3:14) de la entrevista que te voy a dejar a continuación y es porque claro somos colegas, nos conocemos (3:19) bien a nivel profesional pero también somos amigas y eso yo creo que se nota y es la idea de Hola (3:25) Podcast, que sea una conversación entre amigas, así es que amiga mía que me escuchas aquí te dejo (3:30) con la entrevista que le hice a Noemí Paisa y Morales, espero que la disfrutes. En este episodio de Hola Podcast (3:40) yo quiero que hablemos un poco de cómo hacernos visible en un mundo donde hay una gran, un mundo (3:49) empresarial donde hay una gran competitividad por hacerse visible ¿verdad? Tú eres una profesional (3:54) de las comunicaciones, particularmente eres relacionista público, así es que eso es casi (3:59) como una competencia de mi universe ¿verdad? Hay una combinación porque también hay creativo ahí. (4:04) También hay creativo, exacto y es un mundo donde tú te tienes que dar a conocer, mostrar quién eres, (4:11) mostrar tu diferencia ¿verdad? ante otros para que se ponga en valor ¿verdad? y que puedas ejecutar tu (4:18) trabajo de la forma correcta. Entonces yo quería empezar hablando contigo sobre cómo o cuándo tú te (4:26) diste cuenta que tenías que empezar a hacer algo distinto a lo que aprendiste en la universidad, (4:33) que eran las relaciones públicas o la comunicación, para poder lograr tus objetivos como empleada o (4:40) incluso luego ¿verdad? como empresaria. ¿Cuándo, para aclarar la pregunta, cuándo fue que me di (4:46) cuenta que había que hacer algo diferente para llegar a, para darme a conocer en la profesión que (4:51) quería fungir? Mira, ha habido varias etapas de mi vida que me he dado cuenta de eso, porque yo creo (4:57) que a través de todo el proceso de crecimiento, desde que empiezas en la universidad, vas descubriendo (5:04) que tienes que hacer diferentes cambios en diferentes etapas de la vida, pero el primero (5:08) fue que yo estaba estudiando comunicaciones y estudiando en las comunicaciones no estaba (5:15) especializado en relaciones públicas y cuando cogí una clase así básica de relaciones públicas me (5:22) di cuenta que me gustaba el tema de relacionarme y tener contacto con personas y decidí hacer la (5:28) maestría a través de ese tema y me especialicé en lo que es las comunicaciones, relaciones, en la (5:35) maestría sobre ese tema y entré rápido al mundo de publicidad en la agencia, o sea que yo no tuve (5:43) espacio como que para escoger, sino que entré rápido a la agencia, a una agencia de relaciones (5:49) públicas a trabajar, en el camino me empecé a dar cuenta que habían cosas como hablar por (5:55) teléfono, tener conversaciones que ciertas cosas que yo decía esto no como que no encaja conmigo (5:59) y ahí fue la otra transición de darme cuenta que tengo que hacer un cambio, en ese otro cambio fue (6:05) que me voy independiente, hay muchos años corriendo en esa trayectoria pero dentro de (6:13) ese transcurso fui dándome cuenta que donde más tenía que invertir mi tiempo eran los eventos, (6:21) en los eventos de las convenciones, los networking, pero esto es por mi caso porque (6:28) escogí irme independiente hace como 10 años. Y cuando empezaste en ese primer encuentro con (6:36) con el mundo real, cuando sales de la universidad, terminas tu maestría y entras a la agencia, (6:44) cómo fue para ti ese choque, o si fue un choque o no, no lo sé, tuviste como, yo por ejemplo, (6:50) te puedo decir yo estudié periodismo y a mí me encantaron mis clases de periodismo, (6:55) mi periodo educativo, formativo fue espectacular para mí, pero mi verdadera escuela fue cuando (7:03) empecé a ser periodista. Entonces, ¿cómo fue para ti ese proceso de transición y si hubo algún (7:10) reto que no te esperabas de la profesión en esos momentos? Pues me encanta la pregunta Ileana, (7:15) porque tuve algo marcado en ese momento, cuando estaba haciendo la maestría, o sea, (7:22) coger el bachillerato, todos sabemos que el bachillerato ya es más para ir creciendo, (7:27) madurar en el área donde tú quieres estudiar, enfocarte profesionalmente, (7:32) pero ya la maestría es enfocarte más en el área que quieres especificarte. Pues como yo estaba ya (7:38) haciendo la maestría, haciendo la práctica en una agencia y ya me habían cogido una agencia, (7:43) pues de cierto modo ya yo estaba aplicando lo que la maestría me estaba dando, (7:47) lo que fue muy beneficioso para mí, pero para mis compañeros no lo era, porque cuando el profesor (7:57) hablaba sobre cosas no lo podían poner en práctica, no lo entendían aplicado en la realidad. Y yo, (8:06) como estaba trabajando en una agencia y me tenían en 20.000 puestos, pues lo aplicaba, (8:11) entonces el típico clipping, el proceso del clipping para los relacionistas, el pitch de (8:19) llamar a los medios y hablar con los medios, todo eso ya yo lo había pasado en cuestión de meses (8:25) trabajando en una agencia de relaciones públicas. Pero que no lo tenías que hacer como hipotético. (8:30) Exacto, que el choque para mí fue diferente y eso es algo que yo le decía siempre a, (8:35) cuando tuve la oportunidad de dar clases en la universidad, a mis estudiantes les decía, (8:40) trata de coger la oportunidad del primer trabajo que vayas a hacer, la práctica, (8:46) porque si vas a continuar en esa profesión donde más vas a poder crecer y darte a conocer, (8:55) precisamente, va a ser poniéndote en la práctica. Y eso lo puedo aplicar tanto en la práctica pagada (9:04) como gratis, porque yo también he tenido que hacer muchos trabajos gratis para poder empezar (9:09) y entonces darme a conocer y ahí empiezo a cobrar, o sea que eso es otro tema. Pero en (9:14) cuestión de la universidad, esa transición para mí fue bien positiva, porque pude, (9:20) entendía mejor lo que decía el profesor, yo tengo dilexia y no entiendo y me voy, (9:26) o sea, las clases se me hacen un poco más difícil que los estudiantes regulares, (9:31) pues para mí fue un beneficio entrar teniendo la práctica, entonces mezclaba eso. (9:36) Sí, sí, porque podías hacer sentido a lo que veías en los salones de clases. (9:40) Deberían, las universidades deberían hacerlo al revés, mira, ponte a la práctica y entonces (9:46) chequeas y haz un examen a ver si aprendiste algo, no sé, quizás ese es el futuro de la universidad. (9:51) Sí, más desde el enfoque práctico, verdad. A mí me gustó mucho el tema, cuando yo estudié, (9:56) verdad, el tema del periodismo, porque fue muy práctico, pero aún así seguía siendo muy, (10:01) a nivel de, pues yo le hago entrevistas a mis compañeros, o cubro las juntas, (10:07) no necesariamente era una cosa tan realista, pero cuando empecé a trabajar en los medios, (10:13) que de repente tuve que hacer una llamada en frío para entrevistar a alguien, ahora mismo, (10:18) era como, tienes cinco minutos para entrevistarte, dame un momento que te voy a grabar, porque era (10:22) radio mi primera experiencia profesional, pues fue bien fuerte en mi caso, porque yo soy una (10:31) persona introvertida, entonces hacer una llamada de cero, no lo parece, me corrijo, yo fui una (10:41) persona introvertida, en ese momento era bastante introvertida y hacer una llamada en frío, para mí (10:47) era la cosa más terrorífica del mundo, es como yo me sentía que iba a molestar a la persona, (10:52) que estaba como forzando algo que la persona ni siquiera estaba esperando, entonces tenía como, (11:00) me daba mucha ansiedad, yo me pasaba horas preparándome mentalmente, la entrevista cinco (11:08) minutos nada más, para poder marcar ese número, y tenía el número ahí, lo miraba, me preparaba (11:14) mis preguntas, o sea, me preparaba todo lo más que podía para ese momento de esa llamada, (11:20) que normalmente salía bien y a las personas les gusta que las entrevisten, entonces claro, (11:25) eso fue lo que descubrí en el camino, que usualmente la gente que vas a llamar para hacerle (11:32) una entrevista en ese caso, están abiertas a que eso suceda, a menos que sea algo conflictivo, (11:37) que no quieran hablar. Si es un Ricky Martin o alguien más difícil. Sí, no, hay que ser un político, (11:43) eso siempre quieren hablar. Entonces, cuando pasa, hablaste de esas distintas transiciones que (11:53) tuviste, cuando pasas ya a ser tu propia jefa, a desarrollar tu propio negocio, ya no estás bajo (12:01) la sombrilla o bajo el amparo de un empleador o de una agencia, sino que tú misma tienes que (12:09) buscar tus clientes, tú misma tienes que darte a conocer, poner en valor quién eres, para que otros (12:16) digan, yo quiero trabajar con Noemi. ¿Cómo fue eso? ¿Cómo fue ese proceso? Yo no sé, yo hace 10 (12:26) años, 12 años atrás, nosotros, yo y mi esposo, que tenemos una propia, nuestra propia firma de (12:34) publicidad, para servicios digitales de publicidad, nosotros no sabíamos que íbamos a crecer así, (12:42) usualmente cuando uno empieza, uno no tiene idea en la magnitud a la cual te estás (12:49) llevando, te estás proponiendo hacer, y si tú te pones a pensar, si empiezas, voy para allá atrás y (12:57) si me hubiese quedado frizada por los miedos, bien probable iba a ser porque iba a estar mirando (13:04) lo grande que iba a crecer y me iba a asustar quizás, digo, todavía no he llegado a los millones, (13:08) pero algún día, encaminado, vamos por ahí, pero la realidad es que cuando nosotros (13:18) decidimos ambos irnos independientes, que estábamos como que los dos desempleados, (13:22) vamos a los dos, o sea, por decisión propia, los dos decidimos, vamos a hacer algo propio, (13:27) como te mencioné, muchas cosas, proyectos gratis, pero la manera que uno empieza proyectos gratis (13:34) es a través de rodearte de gente que tú conoces o que pueden confiar en ti, por ejemplo, yo tenía (13:41) un tío que era conocido en los medios y gracias a él, que él necesitaba como exposición y un (13:52) poquito más de arreglar su identidad de marca, pues yo me di a la tarea, le dije, mira, mi esposo (13:59) hace diseño, yo hago estrategia, vamos a montarte una estrategia y cuando la montamos, corrió todo (14:06) bien, hubo una acogida increíble en las redes, logramos entrar a mi tío a el programa, uno de los (14:13) programas más escuchados de radio aquí en Puerto Rico, el de Molusco, a una sección ahí, entonces (14:18) eso lo hizo crecer y eso me llevó a una competencia que aquí en Puerto Rico, los relacionistas públicos, (14:27) los premian o los reconocen a través de proyectos que hacen, entonces este proyecto, yo sometí dos (14:34) piezas y gané, ganamos la pieza de la identidad de marca, la renovación de la identidad de marca de (14:40) mi tío, entonces eso me llevó a, con ese cliente y otro cliente que era un doctor, pues empecé a hacer (14:48) como que ruido a mi alrededor, a la gente que sabía que es lo que yo hago, pues, ah mira, ya está (14:54) disponible, de ahí, dos años después de haberme ganado ese premio, como te mencioné ahorita, los (15:03) eventos son bien importantes, han sido bien clave para mí, con un tiempo, un tiempo para acá, ya una (15:08) vez que está uno establecido, deja de ir un poco a esos eventos, pero siempre ha sido clave, fue clave (15:14) para mí, porque las convenciones, los networking, las fiestas de navidad de esta organización, etcétera, (15:22) dar presencia en esos lugares, me llevo a donde estoy ahora y te explico, ¿verdad? ¿Puedo explicarte ahora? (15:28) Explica, explica. Pues resulta ser, no, y que lo lindo es que la historia termina contigo, tú estando en ella, mira que es la cosa más linda de la vida, que eso es otro punto, voy a hacer un entre paréntesis, algo que le decía siempre a mis estudiantes, (15:47) ten en cuenta que cuando, la relación que empezaste a hacer con un cliente o con una agencia, en diez años esa persona puede ser o tu cliente o puede ser tu suplidor, o sea, esa persona que está frente tuyo ahora, deja las puertas abiertas, porque más adelante puede ayudarte, o igual puede ser una persona de valor para tu vida, (16:12) nada con buscar interés contra las otras personas. Sí, no, es una cuestión de que la vida da muchas vueltas, este país en el que estamos es bastante pequeño, y nos movemos, y es una industria también bien dinámica, donde nos estamos moviendo continuamente, o sea, hay muy pocos profesionales, ¿verdad?, en esta industria que se quedan 30 años trabajando con el mismo cliente o con la misma compañía, (16:38) sino que hay mucho movimiento, entonces, pues, es lo que tú dices, un día puede ser tu cliente, otro día puede ser tu suplidor, otro día pueden estar desarrollando un proyecto. Un amigo, o en tu boda, quién sabe, pero nada, cerrando ese paréntesis, ¿cómo conseguí luego del premio, de haber sido reconocidos de la entidad de marca de mi tío?, dos años después, en una convención, yo estoy sentada en una mesa, (17:08) casualmente con una persona que aprecio mucho, que considero también amiga mía, que en aquel entonces no era mi clienta, y más adelante se convirtió en mi clienta, y al otro lado mío había otra persona, que también tenía su puesto dentro de una compañía, ¿qué sucede?, que yo estoy en esa mesa de ese evento, en la convención, y ahí está la premiación, yo ese año no estaba participando, (17:37) pero estaba ahí escuchando quién ganaba, y la señora que está al lado mío, me dice, ay, a mí me quisiera ganarme un premio de eso, ¿qué tendré que hacer para ganarme un premio de eso?, y yo le digo, ay, esa es una de las cosas, y yo aquí como, ¿verdad?, yo hablo hasta con las paredes algunas veces, esa es una de las cosas que más me ha ayudado en mi carrera, y a mí me ha encantado esa experiencia, y ella se quedó, cuéntame más, (18:01) pues le conté de, pues que yo tengo este equipo, qué se yo, y justo da la casualidad que ella estaba necesitando un equipo para renovar y hacer cosas, ¿verdad?, creativas en su, en la corporación a la que ella trabajaba, pues nada, cuento largo o corto, le presentamos, pasaron, ¿verdad?, siempre yo digo, cuando estás en un negocio, tú siembras semillas, (18:30) y las semillas tú no las ves crecer. Inmediatamente. Hay unas que ni crecen, pero. Sí, eso es como cuando echas semillas ahí en. A ver, a pedirle a los espíritus santos que crezcan. Si le echas agua, le echas abono, le das sol, pero algunas van a salir y otras no. Bendiciones a las semillas, pero así lo hacemos en la vida diaria, yo todo el tiempo estoy sembrando semillas con todas las relaciones que creo en las personas y las trato de mantener, (18:59) para que se vea el desinterés de las relaciones también y sea bien genuino. La manera en que yo hago eso es, ¿verdad?, siempre reconociendo, o sea, si eres una persona que ha estado presente en ese año, pues al cierre del año le digo gracias por estar este año, fuiste especial este año para mí o fuiste alguien importante. (19:21) Pero nada, volviendo a la conversación de la que terminó siendo clienta de nosotros, que fue el primer cliente, bueno, el segundo, porque antes de ir a la segunda clienta, que fue la que le interesó que yo le hablara un poquito del Excel, también estaba la otra persona que al lado mío, que considero mi amiga también, (19:44) ella ve una presentación que le hicimos a mi tío en esa convención también, una presentación que mi esposo diseñó y yo se la organizé y la preparamos y ella quedó fascinada y ella trabajaba para una farmacéutica en Puerto Rico y ella me dijo, yo quiero que me hagas propuestas. (20:01) Así que en un evento yo conseguí dos clientes. Y dos clientes. Enormes. Grandísimos. Enormes, por eso les dije al principio que no soy millonaria, pero. Vamos en camino. Estamos en camino y he podido, estos clientes me han abierto la puerta, da un modo de, han confiado tanto en nosotros, en mi equipo, que igual, ¿verdad?, yo he tenido que responder y que funcione y que el resultado valga la pena, pero. (20:30) Y estar muchas noches sin dormir. Y muchos fines de semana y eso, pero como a mí me apasiona lo que hago, ese es otro punto importante, que la consistencia viene en la pasión en mi caso, pues estos clientes para mí han sido como una bendición para aprender mientras me están también invirtiéndose en mí y yo tengo un compromiso con todos los clientes que vienen conmigo que yo voy a estar al día, (20:59) voy a tratar de estar como que vienen cosas de EA, yo voy a estar al día de EA y para proveerle, ver la valor, ya que yo tengo un negocio bien competitivo, que es publicidad, que mucha gente lo hace. (21:09) Así que tú podrías decir que además de hacerte visible y presente en estos eventos, otra cosa que te ayuda, ¿verdad?, a lograr lo que quieres y a mantener esa confianza quizás con los clientes es mantenerte al día de lo que está pasando, ¿no? (21:25) Sí, para mantener clientes, pero para conseguirlo, yo te diría un buen consejo es participa en todo lo que puedas participar, eventos, o sea, hay tantas competencias, hay tantos reconocimientos, o sea, eso da mucho valor, también he tocado el tema de los libros, que eso da valor a una persona que quiera como que enfocarse a un tema en específico, (21:53) pues así es que yo lo veo y lo aplico en mí, pues si yo tuviera que tirarme a la calle nuevamente, pues voy a meterme a los eventos, pero ese es mi caso porque es publicidad, si fuera otra profesión probablemente hay otra. (22:08) Sí, fíjate, en otra entrevista estábamos hablando de una persona que en ese momento no trabajaba con el tema de las comunicaciones, pero sí de las ventas, y ella me decía, yo me metía en todo, en todo, incluso para conocer mejor los productos que vendía, me metía en todas las reuniones aunque no me tocara, o sea, que es más o menos lo mismo que estás diciendo en el caso de la publicidad y de las relaciones públicas, de estar metida en todo evento, ¿verdad?, para ser visible. (22:37) A mí se me hace bien difícil decir no, he aprendido a decir no cuando ya llega el punto de noche sin dormir, pero sí, yo he tenido que dar presentaciones y no necesariamente sé lo que voy a decir en esa presentación porque me lo pidieron el día antes y lo hago, porque necesitaba practicar hablar en público, ¿entiendes?, y no sé, o sea, me expongo. (23:01) El miedo está presente constantemente en mi proceso por mi forma de ser y todo eso, pero no me detiene, el miedo no me detiene para nada. (23:14) Claro, y eso es bien importante, que el miedo siempre lo vamos a tener. (23:18) Siempre. (23:19) Siempre lo vamos a tener, pero si tú te dejas gobernar por el miedo, pues entonces no haces nada. (23:24) Es como el monstruo debajo de la cama, que no es hasta que lo miras debajo de la cama, actualmente no está el monstruo, pues como no tengo la cama, no puedo mirar el miedo, pero sé que está ahí y lo tengo que ignorar porque no está realmente. (23:36) Sí. (23:36) No sé si es el mejor ejemplo, pero puede pasar. (23:38) No, pero te entendí. (23:40) Y ¿cómo te preparabas en esos primeros momentos en los que empezaste a ir a esos eventos de networking, a esas convenciones? ¿Cómo te preparabas para interactuar con las personas, para tener conversaciones a lo mejor significativas, verdad? (24:01) Porque a mí me pasa que, como decía, soy una introvertida en recuperación. (24:08) Los eventos de networking para mí son bien retantes. (24:12) Lo son. (24:12) Porque si voy con alguien o si me encuentro a alguien que conozco, me mantengo ahí, anclada a la persona que conozco, y se me hace bien difícil comenzar conversaciones con desconocidos. (24:26) Entonces, ¿cómo tú te preparabas para esos momentos de iniciar esas conversaciones y empezar a desarrollar esas, a sembrar esas semillas, verdad, que mencionábamos ahorita? (24:37) Pues mira, hice varias estrategias. (24:41) Hubo un evento que me acuerdo que hizo Carlos Cobian aquí en Puerto Rico de las 3, el Hustle, las 3 J, no me recuerdo. (24:52) Pero es un evento que mi esposillo y yo nos preparamos. (24:56) Nos pusimos, usualmente cuando yo voy a un evento, yo me aseguro que mi web esté al día, que mis redes estén al día, que mi celular tenga un, para llamar, un QR code. (25:08) Ha habido diferentes estrategias que he buscado, verdad, para que el teléfono, la comunicación sea rápida. (25:14) Eso en el sentido de acá, el que nadie se da cuenta qué es lo que estoy haciendo. (25:18) Para los eventos hemos sabido ponernos camisas diseñadas por mi esposo, bien nítidas, que dan temas de conversación. (25:27) Hemos tenido otras ocasiones, hemos tenido la oportunidad de literalmente, dentro de la conversación de las personas, aprender qué es lo primero que debo decirte, verdad. (25:42) Y algo que a mí no me gusta en los eventos, este tipo de eventos, es los short talks, las conversaciones cortas, que no tienen mucho sentido, no tienen mucho más. (25:54) O sea, es como que, hola, cómo estás, mira, mucho gusto, mi nombre, mi nombre, yo trabajo aquí y ya. (26:00) Pues, a mí, una vez aprendí que hacer preguntas que muestren mi interés en saber de ti, es una buena forma de iniciar. (26:11) Y lo he practicado. Muchas veces cuando voy a eventos, en ocasiones iba sola, otras veces iba con mi esposo. (26:18) Cuando iba con mi esposo, le decía, vete tú por allá, yo me voy por acá, por la misma razón que tú dices. (26:24) Nos quedamos muy, verdad, y no se nos acerca gente, ni tampoco nosotros nos atrevemos a ir a la gente. (26:30) Sí, porque como que, si tú estás en una conversación uno a uno con una persona, no habría que interrumpir, a menos que te conozcan. (26:36) Yo lo he hecho. Yo soy de las que veo dos personas ahí en grupito y como que, oye, tu cara me parece familiar, y la persona como que ni me ha visto en mi vida. (26:50) Yo no me lo creo. (26:51) ¿Y cómo sacas ese valor? (26:54) Después mi esposo venía y me estaba como que, tú hiciste, atrevida, tú nunca has visto a ese muchacho en tu vida. (27:00) Y yo, pero es que se veía como alguien que quería hablarle, como que se veía alguien interesante, quería tener la conversación. (27:07) ¿Y te preparas, o sea, pensando, quisiera, yo sé que va a estar fulanito, menganito, me gustaría conectar con ellos, o simplemente vas como que, un poco sintiendo el ambiente? (27:18) No tengo ningún plan. Ahora, siempre que voy a un, siempre que iba a un evento, miraba a los ponentes, me metía detrás de quién era el ponente. (27:27) Me preparaba a ver si había uno que yo quería como que acercarme a él por equidor y razón. Así era otra preparación mía para eso. (27:37) Pero no necesariamente tenía como que, más allá de los ponentes, de las personas que estuvieran por ahí, era bien natural. (27:47) Otra forma en que yo he sabido integrarme a otras personas y empezar una conversación que no sea simplemente, mira, mi nombre es este, qué sé yo. (27:56) Es como que, ¿cuáles son tus metas en el futuro? O sea, es como que mostrar mi interés en tu, en el otro, pero provocando que esa persona tenga que pensar y decir, (28:08) oye, esa persona quiere saber de lo que yo estoy, en lo que yo estoy planificando ahora, como que, mis planes ahora, cómo me estoy organizando, o sea, (28:16) pero es como que mostrar ese interés en que yo quiero saber de ti, de una forma diferente. Hay muchas formas de hacerlo, ¿verdad? Pero es una de las que yo hago. (28:24) Sí, pero es súper interesante. Sobre todo, me pongo a mí de ejemplo, y me imagino que a muchas personas que estarán escuchando no les pasará algo similar. (28:33) Yo me quedo en blanco. Yo no sé preguntar. Me quedo así como parada, como, hola. (28:39) El reto es al menos dos o tres personas en el evento. Ya que pagaste el evento, ya que estás ahí, al menos dos o tres personas, atrévete a darte el empujón. (28:48) O ya sea una persona que la conoces, pero hace tiempo no la veo, o algo así, acércate a ella porque está al lado de alguien que te puede presentar. (28:57) Básicamente así es que yo superaba ese frío de la que hay. Y, por cierto, mi esposo, que también es más, no, es introvertido, porque yo no soy introvertida. (29:09) Es introvertido. Él ha superado eso también de ese modo. O sea, al menos dos personas voy a hablar. Ya pagué el evento. Tengo que sacarle algo. (29:19) Sí, un mínimo. (29:21) Y entonces, me imagino, ¿verdad? Que esos procesos, pues, hay conversaciones que se quedan ahí, o surgen después otras conversaciones más adelante, se intercambian. (29:33) O sea, ¿qué pasa después de ese primer? (29:36) Buena pregunta, porque ahí entra la parte de uno. Porque muchas veces pecamos en que hicimos la negociación, conocí, y lo dejas en que te llamen. (29:48) Yo no dejo que me llamen. Yo me comprometo en la persona en el momento, como que, ah, pues te voy a llamar, si es un viernes, pues te voy a llamar el lunes, te voy a pasar toda la información. (29:57) Y literalmente lo hago el lunes la primera vez.