2. Ensaya hasta los suspiros

(0:00) ¿Cómo se aprende a desenvolverse en un espacio en el que tienes que hacer (0:05) networking, conseguir reuniones, buscar lograr conectar con personas que no (0:10) necesariamente conoces para lograr tener cierto contrato y ejecutar ventas? ¿Cómo (0:17) se hace eso, sobre todo cuando no se tienen referente ni guía para aprender a (0:23) hacerlo? Pues nuestra invitada especial de hoy nos cuenta cómo aprendió a hacerlo (0:27) y una estrategia específica que utilizaba que le viene del mundo teatral. (0:34) Hoy te lo contamos todo en Hola Podcast. Hola es lo primero que decimos cuando (0:40) reconocemos a otra persona en nuestro camino. Ese sencillo saludo es el que nos (0:44) hace visibles ante el otro a través de la palabra. Hola, con una palabra de cuatro (0:49) letras nos dejamos ver y desde eso sencillo es de un simple saludo. Quiero (0:54) que me acompañes en este viaje para conocer las historias de mujeres que (0:58) han sabido cómo dejarse ver y lograr sus metas y sus sueños. En este podcast (1:03) descubriremos sus destrezas, sus habilidades y sus secretos mejor guardados (1:08) para aprender a darnos a conocer y hacer realidad nuestros sueños. (1:13) Mi nombre es Ileana Fuentes Lugo y esto es Hola Podcast. (1:18) Mi invitada de hoy es muy especial para mí, me honra muchísimo poder tenerla (1:32) sobre todo como esta primera entrevista de Hola Podcast. Ella se llama Marisa (1:38) Belvis y es una de mis mentoras, de hecho mi principal mentora desde hace casi (1:45) cuatro años y quien me enseñó y me ayudó a crear mi negocio mientras tenía (1:53) todavía mi empleo y a tener una renuncia feliz. Marisa es la host del (2:00) podcast Renuncia Feliz, la encuentras en todas sus plataformas como Renuncia (2:05) Feliz y ella tiene diversos programas de desarrollo empresarial, de organización y (2:12) nos ayuda a mujeres que queremos emprender a entrar en este camino, a darnos (2:18) esa seguridad que necesitamos para desarrollar nuestros negocios y (2:23) escalarlos. Así que Marisa es una empresaria, múltiple empresaria además (2:29) tiene varios negocios, su otro negocio es de consultoría y trabaja con empresas (2:35) directamente. Es una mujer maravillosa, es madre también de una niña hermosa y (2:41) hoy nos cuenta algunas cosas que yo nunca la había escuchado a ella hablar de (2:47) estos temas y nos vamos en su carrera profesional a unos años atrás antes de (2:54) ella convertirse en empresaria y nos está contando un poco de cómo fueron (2:59) esos inicios en los que ella empezó a desarrollarse y sobre todo a ganar la (3:06) confianza que necesitaba para creer en ella misma y lograr sus objetivos en la (3:13) empresa en la que trabajaba en ese momento. Así es que sin más preámbulos te paso (3:18) ahora a la entrevista que le hice a Marisa Belvis de Renuncia Feliz, escúchala. (3:38) Antes que todo agradecerte por la oportunidad de entrevistarte y de estar (3:44) desde otro ángulo, verdad, tú me has entrevistado varias veces pero yo nunca (3:48) he estado en el papel de poder entrevistarte y me emociona mucho y me (3:52) honra sobre todo tener esta oportunidad contigo, así que muchas gracias. (3:55) Encantada, para mí es un honor estar aquí en los podcast que de forma directa o indirecta (4:00) hemos ayudado a que nazcan y para mí esto es como fruto, o sea es como una (4:04) continuación de la semilla que está sembrada pues como que sigue dando frutos (4:08) para adelante y eso para mí es como hermoso, así que gracias por invitarme. (4:12) Pues Hola Podcast nace de la idea de poder compartir estrategias y tácticas con mujeres (4:20) profesionales que les falta ese poquito para llegar a lo que quieren llegar, para lograr (4:26) sus objetivos, sus metas, sea a nivel de negocio o sea a nivel de su profesión, (4:32) verdad, no es necesariamente dirigido a, o únicamente, verdad, dirigido a empresarias (4:37) sino también a mujeres, mayormente a mujeres profesionales que siempre sienten como que les (4:43) falta un poquito más para lograr ese sueño y en todos los años de mi carrera, yo llevo 20 años (4:51) trabajando como profesional de las comunicaciones, siempre hay una constante que es otros que tienen (4:58) menos conocimiento que algunos profesionales pero saben venderse, saben exponer lo que sí (5:06) saben y lo que sí son, tienen más éxito que quienes tienen más quizás conocimiento, (5:11) experiencia, talento, entonces hay esa sensación en muchas mujeres con las que he hablado a nivel (5:16) profesional de que yo no sé cómo venderme a nivel de las redes sociales o cómo venderme frente a mis (5:25) jefes para darme a conocer, no pienso que darme a conocer no es algo que yo tengo que hacer sino (5:33) que mi trabajo va a hablar por mí, entonces sin embargo luego ven que otras personas se dan a (5:38) conocer, hablan de lo que hacen, cuentan quiénes son, qué han logrado y tienen mejores resultados, (5:45) entonces cuando estaba explorando la idea de crear este podcast mi idea principal venía de (5:52) poder hablar con mujeres que han logrado lo que quieren y que puedan contarnos cuáles fueron esos (5:58) momentos donde quizás dudaron y qué hicieron para salvar esas limitaciones que sentían que (6:06) tenían y cómo fue que pudieron sobrepasar quizás esas creencias que tenían sobre sí mismas y sobre (6:12) los otros para lograr los objetivos que tenían, así es que un poco por eso te invito al episodio, (6:18) a este programa, porque yo veo en ti verdad una profesional de mucho éxito que además nos ayuda (6:24) a otras profesionales a lograr nuestras metas desde tanto desde el punto de vista de negocios (6:30) como incluso hasta desde el punto de vista mental y hasta espiritual, entonces quería comenzar (6:38) hablando contigo sobre cuál fue en tu vida ese primer momento en el que tú te diste (6:46) cuenta que necesitabas exponerte para lograr tus metas. Bueno yo pienso que a nivel personal (6:58) profesional todavía antes de ser empresaria cuando entré en el mundo de las ventas corporativas (7:05) cuando hice la transición de venderle a personas para venderle a empresas todavía yo me sentí un (7:11) poquito en el cascarón ahí o sea me sentí un poquito como déjame en mi oficina déjame en mi (7:17) escritorio este yo hago la propuesta aquí la mando y aunque soy gente de hablar con gente los mentores (7:24) que tuve en esa etapa que eran mis supervisores y mis jefes siempre me estaban empujando a que (7:31) tienes que vestir para el éxito, te tienes que vestir como si fueras a firmar un contrato hoy, (7:35) te da miedo pues dale vamos con miedo y yo como tendría 26 y 25 años en esa etapa recuerdo que (7:44) empecé a ver las cosas bien diferente en el momento que entendí que el exponerme o el tener (7:49) contacto con un prospecto o con simplemente hacer acto de presencia en un evento al cual (7:54) fui invitada y no voy a hacer más nada, mi sola presencia, mi energía, cómo me veía, cómo estaba (8:00) arreglada, comunicaba todo aunque yo no abriera la boca y dijera una palabra y empecé a darme (8:04) cuenta la importancia que tiene simplemente estar en la conversación, estar en la mesa, (8:11) estar donde se está hablando el tema sea que en este momento me implique o no, yo era un poco más (8:17) de la mentalidad como mucha gente le pasa, para qué voy a ir ahí si no voy a presentar, (8:22) para qué voy a ir ahí si eso no es un tema que a mí me interesa, a mí no, pero ahí están las (8:26) personas con las que yo quiero hacer negocio, para qué me voy a vestir tal cosa, bueno porque (8:30) si te proyectas como si no fueras una persona profesional probablemente la conversación que (8:35) quieres tener con esa persona que te está mirando o se va a encontrar contigo no abre, (8:39) no invita a una conversación y empecé a darme cuenta que más allá que una apariencia o que (8:46) un estado físico era entender que había que exponerse, que había que estar dispuesto incluso (8:53) aunque no nos sintiéramos tan a gusto con cómo nos veíamos, pues hay un asunto de que pues lo que (8:59) no se exhibe no se vende, literalmente lo que no se ve, como dice el refrán ojos que no ven corazón (9:04) que no sienten, si no te ven no se relacionan, si no se relacionan no hay conversación, si no hay (9:09) conversación no hay conversión, así que pues cuando empecé a entender como el juego de las (9:14) ventas a nivel corporativo ahí fue que me hice consciente. Y te fue complicado esas primeras (9:20) veces, cómo te sentías cuando empezaste a exponerte por primera vez y quizás como a salir de ese (9:25) cascarón que tú comentas. Sí porque no sentía la seguridad y el aplomo que tengo hoy, siempre me (9:33) sentía soy la más joven del grupo, aquí todos son hombres y yo soy la única mujer, luzco inexperta, (9:41) luzco rookie, vengo de una industria que no tiene nada que ver, yo estaba viniendo del mundo de (9:45) retail en el área de skin care y temas de belleza, al mundo de las telecomunicaciones que es un mundo (9:53) tan masculino y donde ingenieros y todos son operadores y estos temas tan, si había como una (10:02) energía muy masculina y no era común ver mujeres teniendo éxito en esos entornos, o sea la que (10:08) había pues a lo mejor era el ayudante del que era exitoso, sin denigrar ninguna posición, (10:15) simplemente no había mujeres referentes en posiciones de liderazgo o las que había eran (10:20) muy pocas y yo me sentía, no es incompleta, era como no apta, me sentía como que no estaba lista, (10:29) había decisiones que había que tomar que siempre pensaba tengo que hablar con mi jefe y yo me (10:34) sentía como que cómo me voy a reunir con esta gente si yo no tengo el decision maker power para (10:39) en medio de una reunión tomar una decisión y empecé a entender que es todo un juego de cómo te (10:45) comunicas, de cómo te expresas, yo no voy a decir mira no porque déjame hablar con mi jefe, yo puedo (10:51) decir bueno vamos a evaluar esto, lo voy a evaluar con mi equipo y me comunico con una decisión, (10:56) pues esa es una forma muy elegante y muy poderosa incluso de decir esto no es una decisión que tomo (11:02) sola pero sin proyectarme como que tengo que pedirle permiso a papi o tengo que pedirle permiso (11:07) al jefe, entonces como yo aprendí a jugar ese juego en la medida en que lo fui aprendiendo me (11:12) empecé a sentir un poquito más confiada y entender que no necesitaba tener el poder, era suficiente (11:17) con parecer que lo podía tener, que el cliente se sintiera o el prospecto o la persona con la (11:23) que yo estaba se sintiera que puede confiar en mí, mi miedo mayor era que yo no pudiera manejar un tema (11:28) y me dijeran nosotros llamamos después y hablamos con tu jefe, ese era mi peor terror, que me (11:33) minimizaran a ese punto de que no eres capaz de resolverlo sola y a mí me nació exponiéndome, (11:41) me tenía que exponer porque esto no te sale ensayando en el espejo, esto te sale cuando te (11:45) expone, me tuve que enfrentar a ese miedo para poderme dar cuenta que pues si me pasa pues (11:50) quiere decir que hay una destreza aquí que apostar, también tengo una anécdota de él que era mi jefe (11:57) en esa época que era el vicepresidente ejecutivo de la empresa y él me dijo en un momento dado como (12:04) que te voy a te voy a dar otro nivel de responsabilidad pero tienes que demostrarme que (12:09) estás lista para, entonces me dio en donde me dolía, como que como yo demuestro que estoy lista (12:14) si este es mi mayor miedo, básicamente me estaba como ascendiendo del nivel de clientes que yo iba (12:19) a ver, que eran pequeñas y medianas empresas, me iban a poner a ver globales, cuentas globales y (12:25) cuentas de grandes empresas, que el protocolo es otro, que la forma de crear las relaciones es otra, (12:31) la forma hasta de vestirse para visitar esos clientes era distinta y él me puso en una (12:36) situación, me dijo si este cliente te dice si hay que venderle una solución donde hay que viajar a (12:42) Florida para mostrarle el data center que tenemos allá, tú te sientes como que te puedes (12:47) encargar de eso sin tenerme que llamar y yo como que pero como yo voy a coordinar toda esta gente (12:53) viajando y yo también y cuál es el budget y él me dijo demuéstrame que puedes, de dónde lo vas a (12:59) sacar, con quién, resuelve y tráeme la solución y en el momento que este ex jefe me tiró como quien (13:06) dice a los leones, yo pude haber dicho no, no, no estoy lista pero nada más el hecho de que él me (13:10) dijera resuelve sin, sin, tráeme aquí la solución, me hizo a mí pensar espérate yo estoy jugando, (13:17) estoy jugando un juego de ligas mayores, si yo me quito aquí y le estoy, le estoy probando que no, (13:23) que no me siento lista y no me sentía lista pero con todo y eso lo hice, metí la pata a tajón, (13:28) alquilé las habitaciones mal, coordiné con la persona equivocada, gastamos un montón de dinero (13:33) y después yo era en las reuniones backstage, era como el relajo de, ¿se acuerdan la vez aquella que (13:37) Marisa alquiló cinco cuartos, este cuando habíamos todos en una villa y yo como que dios, yo voy a (13:44) ser el centro del chiste pero si no me expongo a hacer el ridículo, tampoco me hubiera sentido (13:50) empoderada a hacer un proceso así de, de complicado para mí en ese momento, hoy yo lo veo y eso es una (13:56) tontería pero hay que estar dispuesta a hacer el papelón, a hacer el ridículo y a fallar así que (14:04) pues sí, también tengo que reconocer que, que estuve en espacios donde me, no sé si yo lo manifesté (14:11) o me empujaron pero yo quería estar siempre en la conversación, no me tocaba pero yo me quería (14:17) meter, este no es mi departamento pero yo quiero estar, yo quiero escuchar cómo esto se hace así (14:21) que de vez en cuando hay que ser también como medio entrometido y aparecerse donde uno no lo (14:25) invitan para, para que, para que estés igual que pasa en marketing, para que estés en la mente, en la mente del otro. (14:33) ¿Y qué cosas tú hacías para prepararte sobre todo cuando tenías esos encuentros donde, en un espacio en (14:39) el que la mayoría eran hombres y si las mujeres que habían, como dices, no eran mujeres que estaban (14:44) en posiciones de liderato, cómo tú te preparabas para enfrentarte a esas, a esas situaciones y salir (14:50) airosa ¿verdad? y salir con, con ese contrato, con esa venta o por lo menos esa promesa de quizás algo, (14:56) una reunión. Bueno, te tengo que decir que yo apelaba mucho a las destrezas teatrales que (15:04) de la escuela y de la universidad porque siempre me sentía como que ok, hoy hay una función y se (15:11) llama tal, la reunión entre fulano y fulano y me imaginaba el play, el role play, qué rol yo iba a (15:17) jugar y cómo se iba a llamar esta historia y me inventaba la película entera y literalmente tú (15:23) pensarás que es unas ridículas pero yo ensayaba cómo yo iba a entrar, buenos días y yo me imaginaba (15:28) que en vez de estar en una oficina yo estaba en un escenario y que entraba y miraba aquí en la (15:33) derecha para saludar a todos aunque hubiera uno solo y que yo le iba a dar la mano así, no, así no, (15:38) se la voy a dar así, no, se la voy a dar así, le voy a poner la otra mano encima y yo ensayaba todo, (15:43) cómo le voy a dar la mano, le voy a poner la mano yo, no voy a esperar que me pongan la mano a mí, (15:48) este, voy a llegar con esta carpeta, voy a llegar con este bolígrafo, este, me voy a sentar de esta (15:53) forma, yo lo practicaba todo porque como era un área donde no me sentía segura pues un poco sabía de (15:59) la experiencia teatral que el ensayo es para eso, para ganar la confianza y que el movimiento se (16:04) note natural y a mí me daba mucha seguridad ensayar las cosas, ensayar la reunión, ensayar (16:10) la presentación, ensayar si me dice tal cosa le voy a decir esto, déjame practicarlo y había veces (16:17) que me amanecía solo ensayando cómo voy a hacer la presentación y sé que fueron noches quizás (16:24) de mucho estrés pero también me lo disfrutaba mucho porque yo decía esto es como que mañana (16:29) hay función, yo estoy ensayando y a mí eso pues el ensayo me permitía, yo me vestía como si fuera (16:37) la reunión para el ensayo, como mismo se hace en teatro, te vistes para la función, para el ensayo, (16:41) me ponía los zapatos, me ponía la correa, me ponía la camisa, la cartera y ensayarlo cuando yo no (16:49) tenía otro escenario de práctica ni tenía referentes a mi alrededor me daba esa seguridad (16:55) como que y este es el momento en que pones la mano, pones la mano como ensayaste, entonces ahí (16:59) me empecé a soltar y exponerme, la clave es ok, ya lo hice una primera vez, necesito otra, necesito (17:07) otra, aunque no vaya a salir ninguna venta, lo que necesito es el escenario de ensayo, cancha. (17:11) Las horas de cancha como dicen en el otro podcast. Entonces a mí me da mucha curiosidad, yo he (17:20) trabajado a nivel profesional los últimos quizás 12 años en ambientes muy masculinos también, (17:27) donde habían pocos referentes de mujeres en el liderato y donde había mucho machismo. Tú (17:33) sentiste en algún momento que eso impactó tu desempeño o te sentiste discriminada en algún (17:40) momento, tuviste ese miedo que me mencionaste al principio, ¿te resultó real? O sea, hubo (17:47) situaciones en las que tú dijiste o se refirieron voy a hablar con tu jefe o tuviste esas situaciones (17:53) o lograste como superarla. Sí, sí, yo creo que no hay mujer que te pueda decir que nunca haya (18:01) vivido una situación donde sintió el discrimen de forma directa, explícita o implícita. En una (18:06) ocasión recuerdo que estábamos montando una propuesta para un cliente importante, para un (18:11) proyecto importante, que eran varios millones de dólares la propuesta y la que tenía la relación (18:16) con el cliente era yo, la que sabía lo que el cliente quería era yo, la que se trajo las (18:20) peticiones del cliente era yo y cuando me voy con el grupo de ingeniería a diseñar la solución eran (18:25) todos hombres y todos mucho mayor que yo. O sea, yo era una niña que no tenía 30 años y todos ellos (18:31) estaban arriba de 40 con mucha experiencia y aquel venía de la compañía tal y el otro venía (18:36) de la compañía tal y yo vendía de vender crema y lápiz de labios y era como que siempre había un (18:40) chiste sobre la muchacha que vende crema, la muchacha que vende lipsticks y yo no sabía (18:45) defenderme de ese tipo de comentarios y en una ocasión yo estaba diciéndoles, ellos me querían (18:51) vender una forma distinta, como que vamos a cambiarle los muñequitos al cliente y vamos a (18:56) venderle esto a otro y yo decían no, no, no, no, me encanta tu propuesta pero yo me comprometí a llevar (19:02) esto así que por favor haz el cambio y vamos a hacer lo que el cliente pidió y ellos no podían (19:08) como convencerme de la propuesta de ellos y uno de ellos me dijo o sea que tú vas a dejar de ser (19:14) la nena linda de nosotros, o sea que tú vas a pasar a ser la mala de la película en lugar de (19:20) ser la niña bonita que se porta bien y me empezó a decir tantos comentarios que en aquel momento (19:25) no me ablandaron pero yo no supe cómo reaccionar, o sea yo no supe callar a la persona, no supe (19:31) decirle que es poco profesional este tipo de comentarios, quizá me salió algo así como que (19:39) si mi objetivo fuera ser la linda pues eso me preocuparía pero mi objetivo es cerrar el negocio (19:43) así que o sea me la saqué de la manga pero no siento como que me di a respetar como quizá debí (19:50) y pienso que era un poco inmadurez o falta de experiencia y otra ocasión que fue bastante nasty (19:57) yo estaba negociando un contrato con un empresario de aquí de puerto rico conocido y cuando presentamos (20:06) la propuesta al poco tiempo por le toque yo fui a su oficina un miércoles el viernes él me llamó (20:12) y yo juraba como estábamos esperando la decisión yo juraba que me dieron el contrato me está (20:16) llamando fulano porque hay bien el contrato y ese caballero me dijo mira que tú vas a ser hoy y yo (20:23) como que estoy trabajando ah porque yo tengo unos caballos no sé dónde tenía una finca con caballos (20:32) y yo ajá y cómo te puedo ayudar no viste por si quieres venir conmigo y cuadramos los detalles (20:38) del contrato por allá básicamente me estaba invitando a no ser algo no muy caballo a correr (20:47) y yo no supe manejar eso o sea en ese momento yo le dije mire yo creo que a lo mejor usted me está (20:56) confundiendo yo soy marisa la de tal compañía este no se preocupe hablamos el lunes y yo colgué (21:02) la llamada y me eché a llorar me eché a llorar me eché a llorar y te lo digo me da hasta sentimiento (21:06) porque es fácil contarlo pero no es fácil vivirlo especialmente cuando te estás jugando un asunto (21:13) que pone en credibilidad tu profesionalismo y el otro problema que eso me trajo fue que en la (21:21) reunión el lunes mi jefe me iba a dar seguimiento con el tema y yo tenía que traer una respuesta (21:25) que no podía dar y me iban a mandar a llamar al cliente que yo no quería ver porque me sentía (21:29) hostigada pero mi jefe yo no me atrevía a decirle que eso había pasado porque yo pensaba él va a (21:34) pensar que yo no sé lidiar con eso y va a pensar que en verdad que no estoy lista y se lo compartí (21:40) a alguien que trabajaba conmigo este que me vio un poco ansiosa y me dijo tú también y yo le dije (21:46) está pasando esta situación pero yo no quiero problemas porque ese cliente es bien importante (21:50) la empresa yo no quiero que por culpa mía mira como yo lo veía que por culpa mía se forma un (21:55) problema perdamos ese cliente perdamos la cuenta o me quiten a mí el cliente o sea tenía este (22:00) conflicto de valores y esta persona me dijo no esto hay que hablarlo con recursos humanos y esto (22:07) hay que hablarlo con nuestro jefe así que yo voy contigo y pero esto yo no me puedo quedar callado (22:11) era un caballero y yo le dije por favor no me hagas esto yo no quiero lucir mal y fuimos y lo (22:17) manejamos como se supone que se maneje y ver al que era mi jefe apoderarse de la situación y me (22:24) dijo sabes que no es que te vamos a sacar de la cuenta es que no quiero ser cliente más en la (22:28) cartera y este fulano de tal vamos a consíguemelo porque voy a cancelar la propuesta y vamos a (22:34) retirar la propuesta y esta empresa se respeta y a los profesionales que trabajan aquí también y yo (22:39) me quedé como alguien se paró por mí yo creía que a mí me iban a regañar y esos momentos yo (22:46) siento que marcaron un antes y después en lo que es pues darme a respetar dentro del mundo de hombres (22:52) y también me dio un poco la seguridad para cuando estas cosas se repitieron en el futuro saber qué (22:58) decir saber qué palabra usar saberme retirar de una mesa donde no se está haciendo cordial o (23:03) respetuoso así que pues ahí tiene dos anécdotas de la vida real y la realidad es que pasa pasa (23:10) mucho y no no lo hablamos lo suficiente quizás como para poder tener referentes que nos permitan (23:17) estar preparadas en momentos en claro yo pienso yo pienso que las mujeres deben hacer talleres (23:22) donde se hacen se hagan role plays de estas cosas donde yo haga de lo del que te hostiga y tú el (23:27) hostigado y sepas cómo salir o cómo responder y qué hacer inmediatamente después de una situación (23:32) así si yo tuve una situación así con un jefe directo con un supervisor directo estábamos en (23:40) íbamos a ir a visitar un proyecto y estábamos en su carro y él respira profundo y me dice que yo voy (23:47) a hacer ahora y yo guiar porque vamos para el proyecto dice no que voy a hacer ahora que se va (23:54) a quedar mi carro con tu perfume y yo dije ah pero no te preocupes se va el perfume en estos momentos (24:01) me bajé del carro y me fui en mi carro verdad pero fue una situación bien incómoda yo mi reacción (24:07) fue de huida no en ese momento porque además era mi supervisor directo era como yo tengo que escalar (24:14) esto por encima de él y termina siendo una situación de quien dijo que no y a quién le van a creer no (24:21) y fue una situación también en la que yo me sentí bien vulnerable y con miedo a que me fueran a que (24:27) fueran a pensar que era yo la que estaba provocando algún tipo de provocación o algo pero pues tú (24:35) tenía la apertura verdad de hablar con el supervisor de mi supervisor y también tuve esa fortuna verdad (24:42) de que él me defendió y le dieron una amonestación y fue este fue atendido de la forma correcta pero (24:51) la realidad es que lo hablamos tampoco nos confiamos estas cosas tampoco entre las mismas (24:58) mujeres que cuando nos vemos en esas situaciones no sabemos cómo reaccionar porque nadie nos ha (25:02) dicho cómo hacerlo y lo que sentimos es que es nuestra culpa nuestra responsabilidad o que nos (25:07) van a regañar a nosotros así que es bien valioso verdad y te agradezco que hayas compartido esas (25:12) esas anécdotas con nosotros antes de concluir para no hacer este episodio muy largo quería que nos (25:20) dijeras algunos tips o trucos o cosas que tú haces para sentirte más segura al momento de (25:29) hacerte visible o que hacías en esos momentos verdad ya tú eres toda una veterana en esto de (25:34) dejarte ver y de exponerte pero quizás en esos momentos iniciales de tu carrera profesional qué (25:42) cosas hacías que además de lo que nos contaste que fue muy valioso ese ensayo verdad y de ver (25:47) esto como un como si fuera una obra de teatro que otras cosas podrías compartir verdad con la (25:54) audiencia de cómo te preparas para sentir esa seguridad en el momento en que te vas a exponer (25:59) cuando yo no tenía la soltura o la elocuencia que tengo hoy que me ha dado el podcast y las (26:05) comunicaciones que estoy todo el tiempo compartiendo yo escribía hasta los suspiros escribía hasta los (26:12) suspiros de lo que iba a decir como si fuera un libreto como si fuera un guión y aunque la (26:18) presentación dijera algo yo tenía mi guión y iba para una reunión y yo me aprendí mi forma de (26:24) presentarme yo ensayaba como que hola mi nombre es marisa encargada de tal cosa o responsable de lo (26:30) que a mí me decían en esa época que era el pitch de elevador pues yo me aprendí mi pitch de elevador (26:35) y me lo cogí bien en serio como si fuera mi carta de presentación y lo ensayaba este y yo decía (26:42) cuando vaya a la reunión tal voy a usar este pitch o voy a usar este tenía varios pitch dependiendo de (26:47) la audiencia o el foro así que eso es algo que recomiendo que hagas en tu forma de presentarte (26:52) ensayada y dila con guille mi nombre es fulana y me dedico a tal cosa y tenla úsala úsala que (27:00) aplica el contexto porque si estás en un contexto de una negociación de algo este de un tema (27:06) particular de negocio preséntate en el contexto de lo que estás haciendo pero si te presentas en (27:10) el grupo de padres de la escuela de los niños o te presentas en un foro de una conferencia que (27:15) tiene que ver con otro tema preséntate en el contexto de lo que vas a hablar te tengo que decir (27:21) que a mí todo lo que tiene que ver con yo le llamo los amuletos o los elementos que me ayudan (27:27) a sentir poder o a controlar los momentos de sentirme intimidada me los traía conmigo por (27:34) ejemplo a mí siempre y antes cuando empecé a hacer contenido lo usaba mucho andaba con mi (27:38) micrófono mi bolígrafo en la mano porque porque el micro y me da con decirle micrófono el bolígrafo (27:46) de una forma o de otra me anclaba las manos y me daba como un poquito de aplomo si yo no (27:51) encontraba qué hacer con mis manos agarraba el bolígrafo y lo mantenía aquí verdad bajito o lo (27:56) mantenía aquí y después tiempos después cuando Barack Eba era presidente luego yo supe que él (28:02) tenía un clip de los clips estos de ponerle al papel una presilla y él siempre que hablaba tenía (28:08) su clip en la mano y hacía lo mismo que yo y cuando yo escuché eso yo dije mira esto es una (28:12) destreza de como de seguridad anclate en algo que te ayude puede ser un anillo puede ser que no (28:19) parezca un tip nervioso tú ahí moviéndotelo pero que tú sepas que ese es como tu ancla y tenla (28:25) contigo como tus amuletos de superpoder cuando te vas a presentar y te vas a exponer escoges la (28:34) ropa que te queda bien con la que tú te sientes bien no la que se te baja la blusa no la que se (28:40) te sube la correa si sabes que se te cae algo se te abre esa no es la que te vas a llevar el día (28:47) que vas a exponerte así te pongan la misma ropa por mucho tiempo y eso es algo que los que me (28:53) conocen saben que yo repito ciertas piezas porque son como vestuario yo lo veo como este (28:58) es el vestuario de presentar este es el vestuario de transmitir este y lo convierto como una especie (29:03) de uniforme o de look que yo sé que puedo estar muerta del miedo pero si me pongo esta blusa yo (29:09) me hallo como decimos los boricuas me hallo y me nace un superpoder que no me nace si estuviera (29:16) con otro con otro tipo de ropa si te sintieras incómoda o que estés preocupada por si por cómo (29:23) me queda tu subconsciente está tratando de arreglar cómo te ves pues si tú sabes que estás (29:28) bien y que te ves bien tú no sabes el poder voy puedo su sonar superficial con esto que voy a (29:34) decir pero el poder que tiene irte a arreglar el cabello un día pues si sabes que tienes una (29:39) presentación importante o vas a hacer algo vete el día antes y si es tu cabello riso ponte lo bien (29:45) bonito riso si te si lo tienes este ondulado pues dale estilo a eso no porque tengas que estar a la (29:51) moda sino porque sentir que te ves bien ayuda a que te proyectes bien y eso